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LED照明“品牌战” 应该如何打?
更新时间:2021-07-18

  所谓“落地”,就是企业的战略、产品、品牌、渠道、终端、团队、管理等一系列动作要并驾齐驱。

  张兴华表示,LED行业出现后,大家一拥而上的同时,忘记了对终端的“支持”,厂家多数都在终端铺展柜,其实展柜是一种**便宜的营销手段,放在店里也不能成为形象,只是快速抢占终端的办法之一,跟展架毫无区别。这不是客户要求的,也不是品牌宣传的整体要求。

  然而,现在不少企业都在快速抢占市场,快速占领终端,并不是去帮助终端。企业只有像当年很多大企业那样,帮终端赚钱,提升终端盈利能力,才是根本的经营之道。

  其实,每个新的终端都需要培育,假如客户告诉你说LED在他们那里不好卖,这就是厂家宣传不落地,也很好地说明了,这些厂家所谓的促销、跟踪、培训等,只不过是在做圈钱运动、圈地运动,并没有做深度分销、细节培训等真正意义上“落地”的事情。“那么谁先做, 就像我们凤光传奇,**个把明星代言做到系统化,接下来就是把终端沉下来,把管理沉下去,不盲目开发,促使每一个终端客户都能赚钱并持续成长,也不会因为价格战被别的品牌抢占地位,企业就真正落地了。”张兴华说道。

  从一开始致力专注打造专业商照品牌,到发现很多老百姓是喜欢他们的代言人凤凰传奇而增加进店率,并**后选择凤光传奇产品,凤光传奇形成了家居和工程专业照明两大模块,实现了家居、工程两步走的调子。

  经过多年的市场培育与考验,在凤凰传奇的助力下,凤光传奇不负众望成为了领域内的传奇品牌。去年的“凤光”热还没消褪,华亮灯饰又作出了重要的决定:龙凤E光今年将重装上市,强势进军LED中档市场。

  其实,上文我们也提到,早在多年前,华亮已经推出龙凤E光,主要以T5、支架、办公照明等传统照明为主打产品。但自凤光传奇转型,一直占华亮灯饰渠道的主导地位,而流通于传统照明中档渠道的龙凤E光并没有多大的发展空间。今年,经过再三的研究,华亮决定为满足LED照明中档渠道的需求,将龙凤E光重新“包装”,主推具有超高性价比的中档LED照明产品。当然,作为华亮灯饰的出品,龙凤E光与凤光传奇产品一样,讲品质、讲规矩,正如张兴华多言:“便宜点有便宜点的原因,但并不是降低品质。”

  近两年,凤光传奇坚持走高档路线,使得华亮灯饰中档渠道一片空白。现在,国家宏观调控,提倡节俭,全国装修风格渐趋简约,酒店的照明配置也相对下降,中档路线产品势在必行。

  此时,龙凤E光的重装上市,与凤光传奇形成了**的互补。据悉,龙凤E光重装上市的规划早在2013年就开始,主要是在原有的基础上再设独立生产线,全面生产除花灯外,但包含支架、日光管、球泡、射灯等在内的全系列LED产品,并采取一个类别就是一个系列的方式头像市场。

  今年3月下旬,龙凤E光正式作为重点品牌铺向市场,并逐步全面步入终端市场。

  作为两个不同档次的品牌,这种差异化流通渠道的运作,不仅弥补了华亮灯饰的渠道不足,还增强了华亮灯饰在市场中的**度与影响力。凤光传奇与龙凤E光的同步运营,促使华亮灯饰放开了前进的脚步,双品牌运作的互补性,更使得华亮灯饰有了跨越式的发展。

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